O Desafio de Trabalhar um Produto com Diferentes Públicos - Trenza Vistana Residencial



Quando a Trenza nos trouxe essa proposta de trabalho com o Vistana, um empreendimento com poucos apartamentos e diversas plantas (Studio, 1, 2 e 3 dormitórios), a primeira coisa que nos veio à mente no processo de definir o público alvo do produto (tão importante ao marketing) foi a diversidade de públicos que o Vistana iria atingir; e como dialogar com toda a gama de personas que poderiam se interessar pelo produto.


O ponto forte do Vistana é sua localização: próximo à grande variedade de comércios e serviços podendo atender à diferentes lifestyles, assim como as plantas do próprio empreendimento. Logo percebemos que o que parecia um problema era na verdade o grande diferencial. Nós abraçamos a versatilidade do empreendimento ao definir o slogan da campanha: ”Trenza Vistana – Do Seu Jeito”. Com esse slogan dialogamos diretamente com o público, com uma certa proximidade, o convidando para encontrar no Vistana a planta que se adequa ao seu jeito.


A partir disso, definimos o público de acordo com cada planta e traçamos uma identidade visual que brinca com essa gama de opções, se apoiando sempre nessa proximidade com o público: seja para começar a vida a dois com privacidade, ou morar com filhos e ainda receber amigos e parentes de forma confortável, o Trenza Vistana têm uma opção que é do seu jeito!


Vencida a etapa mais desafiadora dessa campanha, iniciamos nosso trabalho em um terreno que dominamos: o lançamento e distribuição do produto. Começamos com um meeting com os corretores. Para atrair a atenção deles desenvolvemos um convite interativo: eram canecas personalizadas com o tema Café da Manhã. O resultado foi um sucesso, cerca de 200 corretores marcaram presença e já saíram animados para vender com todo o apoio publicitário que tinham, pois no mesmo dia começamos a campanha no rádio, televisão, cinema e panfletagem de mídia impressa.


O resultado foi que no final da mesma semana (no evento oficial de lançamento) mais de 20% dos apartamentos já haviam sido vendidos e a soma dos vendidos com os reservados alcançou a taxa de 50% dos apartamentos.


Ainda assim, tínhamos mais cartas na manga, os outdoors com objetivo de atingir regiões um pouco mais distantes, com um público com potencial interesse na região do produto, começaram na semana seguinte.


O Trenza Vistana foi um exemplo de como se aproveitar de desafios de comunicação transformando-os no diferencial da campanha. Parabéns a todos os envolvidos, parabéns à Trenza pelo excelente produto e obrigado pela confiança em nosso trabalho!





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