Como Atingir Pequenos Mercados com Criatividade e Assertividade.



O Jardim Nova Araújo é um loteamento da Construtora CARRARO localizado em Socorro, onde está a sede da CARRARO.


Durante o planejamento de Marketing, foi diagnosticado o amor, o afeto, o apego que os Socorrenses tem ao bairro Jardim Araújo e a própria cidade de Socorro.

Percebemos que as raízes são muito arraigadas.


O público alvo desse produto é bastante regional, sendo destinado às jovens famílias socorrenses e àqueles que buscam morar em uma região mais próxima do centro e com área verde.


O SLOGAN

Jardim Nova Araújo: O Loteamento no Coração de Socorro!

A ambiguidade do termo coração remetia tanto ao ponto da afetividade que o produto carregava quanto à sua localização: próxima à área central de Socorro.

Com um slogan simples conseguimos apresentar as principais características do produto de forma direta.


VISUALIDADE

Para estampar nosso catálogo e outros mateiros nós apostamos em imagens de natureza, perspectivas que ressaltassem a arborização do loteamento e uma família que dialogasse bastante com as famílias de Socorro.

Para as fotos em Família optamos pela produção exclusiva para a campanha com modelos, isso ajudou na identificação do socorrense com a família da campanha, o que seria mais difícil se utilizássemos bancos de imagem.

O catálogo foi desenvolvido com um layout bastante horizontalizado, de modo a valorizar a visualidade das paisagens naturais presentes na campanha.


CAMPANHA

Por envolver um pequeno número de corretores e um público regional não foi necessário fazermos um meeting com os corretores para esse produto. Investimos, portanto, em outras estratégias de campanha que pudessem fortalecer o método “boca-a-boca” de difusão do produto, importante em públicos regionais. Para isso fizemos uma ação com modelos que distribuíram pequenos corações na parte central da cidade com o Slogan e o hotsite do produto; e também colocamos cavaletes próximos ao stand de vendas. Ações essas que ocorreram antes do lançamento.



LANÇAMENTO E RESULTADOS


A estratégias que utilizamos tornaram o Jardim Nova Araújo o assunto do momento em Socorro, além de gerar uma forte identificação com os moradores da cidade. A identidade do Jardim Nova Araújo é a identidade de Socorro.

Resultado: um grande sucesso, com 70% das unidades vendidas nas primeiras semanas!



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